Adam Smith是Xobni的创始人。Xobni，是“Inbox”的反写，是一个嵌入Outlook的工具。它对你的email进行分析，然后告诉你关于各种各样有趣、实用的信息，比如你最常联系的人是谁，他/她什么时段工作/休息，他/她常常抄送哪些人，等等。
在前不久MIT的Startup Bootcamp上，Adam Smith分享了他创业的经历和经验。
Adam Smith是Xobni的创始人。Xobni，是“Inbox”的反写，是一个嵌入Outlook的工具。它对你的email进行分析，然后告诉你关于各种各样有趣、实用的信息，比如你最常联系的人是谁，他/她什么时段工作/休息，他/她常常抄送哪些人，等等。
在前不久MIT的Startup Bootcamp上，Adam Smith分享了他创业的经历和经验。
下面是我的一点笔记：
1.email是网上最常用的功用，但是人们往往只关注于最近的20封左右，其他的都沉在下面。Adam就想到这里面得有多少有价值的信息啊。这是Xobni最初的创意。
2.Adam开始准备创业，准备找一个Co-Founder。他得到的建议是，“你回去拼命摇你的人际关系树，看看谁掉下来。”最终他找到的，是曾经找租房时认识的一个电力工程师。
3.他们完成了一个初期的产品叫做Xobni Analytics，是一个拖放即得的邮件分析工具。得到的反馈是，这个产品很好，但不是普通消费者会经常想要使用的东西。另一方面，很多销售公司或销售部门对这个很有兴趣，因为这个可以帮他们管理销售人员在采用邮件营销时的表现。于是团队面临一个选择，是去做一个面向企业用户的专业软件，但是推倒重做一个面对个人的产品？他们最终选择了后者，推倒重做。
4.保持这样一个比例，你的各种尝试中间，1/4的方案会失败。这个是很正常的。如果你没有达到这个比例，说明你不够大胆、没有冒足够的风险。
5.提高你的门槛。做那些只有你能做得好的工作。这样别人很难追赶你，而且你的用户会对你的工作有很高的满意度。
下面是我的一点笔记： Read more…
Categories: 产业 / Industry , 创业 / Startup , 线上学习 / eLearning Tags: Adam Smith , IT , Xobni , 产品 , 创业 , 团队 , 电子邮件 , 软件开发 , 邮件分析
采访姬十三的时候，他说过的一句话让我很感慨：他说科学松鼠会在做的工作实际上是科协应该做的。
中国目前的国情我不想做过多的评论，抱怨抨击都是没有任何意义的。我只是感慨，在中国，其实还有很多像这样的民间力量，正在做着很多社会的宏大工程。身在夹缝中的艰辛当然只有身在其中的人才知道。只是想说请不要轻易的因为一些偏见或盲目就忽略了这些力量，这些力量也许正是我们这个社会所需要的。
最后，顺便帮科学松鼠会打个小广告：网络科普培训班，9/14-9/16，有人要参加吗？请联系科学松鼠会 。谢谢！
科学松鼠会 是一个创立不久的科学传播公益团队，在短短的十几个月时间内迅速发展成国内科普类最大的群体博客团队。就是这样一群执着于剥开科学坚果的松鼠们，正在为振兴中国的科普事业发挥着巨大的作用。我非常荣幸地请到了科学松鼠会 的发起人姬十三，让他来为大家讲讲科学松鼠会和中国的科普产业。
本期节目目录：
00：00 上期回顾
01：00 科普产业的挑战和经营状况
06：00 科学松鼠会的努力
12：00 作为创业者，描述典型的一天
13：30 创业者的挑战
如果您对本期节目或嘉宾有任何问题，请致信info@bopodcast.com 。
BoPodcast_20090831 [15:54m]:
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Todd Brown的一篇文章<10 Tips To Become A Super-Productive Entrepreneur >提供了有益的参考。在此我们侧重讨论其中几点。
1.宣言效果。
也就是先承诺下来，把自己放在不得不高效工作的境地里。比如说，与其等待你做完了Powerpoint演稿之后再召集会议，不如现在就把会议安排起来并通告出去。这样自我挑战的结果，事实上是仍然保质保量地完成了工作，并节省了旁骛、检讨和反复下决心的时间。
2.安排限期。
对所有正在忙的事情安排一个限期。如果一件事情没有一个外部的、强迫性的限期，那么就自己给安排一个。如果一件事情不值得加上一个限期，那么就压根别做。
3.把日程排满。
一天中的每一个小时都要排满。会谈，电话，起草文件，外出，独处，阅读，神游。。。乍看上去，拥挤的日程让人充满压力，其实不然，这恰恰是压力之下最好的自我保护。
4.学会估算。
在项目开始之前估算一下耗时，并在你的日程里面记下实际的起至日期。学会准确地估量和计划。
5.如果不。。。
时常做做这样的假想，如果你停止或者滞后手上的某个项目，实质的后果是什么。学会聪明地安排你的时间和人力。
可能因为是校友同门的关系，我们完全可以用那种很熟悉的理科讲话方式聊天；采访过程中我还有似乎不那么专业的爆笑出现（所以，如果你觉得我的笑声过多，请见谅）。
我相信，正是这种看似很简单很理想主义的特质支撑着这群以十三兄为首的科学松鼠们这样一路走来。
“不愠不火的狂热者”是我很喜欢的一个状态。我相信他们就是。
科学松鼠会是一个创立不久的科学传播公益团队，在短短的十几个月时间内迅速发展成国内科普类最大的群体博客团队。就是这样一群执着于剥开科学坚果的松鼠们，正在为振兴中国的科普事业发挥着巨大的作用。我非常荣幸地请到了科学松鼠会 的发起人姬十三，让他来为大家讲讲科学松鼠会和中国的科普产业。
本期节目目录：
00：00 嘉宾简介和个人经历
05：30 科学松鼠会的发展
09：00 科学松鼠会的现状
采访的下半段将在下期播出，欢迎收听。
如果您对本期节目或嘉宾有任何问题，请致信info@bopodcast.com 。
BoPodcast_20090824 [12:47m]:
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畅销书<Finding Your Own North Star>的作者
创业四境——1. 庄生晓梦迷蝴蝶
特征：你不想再给别人打工了，你下定决心要创业。但是你对创业的过程毫不熟悉，对成功的可能也全无把握。怎样厘清这种陌生的生存状态？
Martha说：你完全搞不清楚头绪，但这没关系。
建议：审视你的内心，你的洞察力和你的创造性。运动，健康饮食并保持情绪稳定。你不需要为难自己弄清楚所有的计划细节。真实地面对自己的感觉，对各种可能性保持积极的关注。
创业四境——2. 乱花渐欲迷人眼
特征：你心态转变过来了，便开始了天马行空的幻想。你不知道可行性在哪里，瓶颈在哪里，陷阱在哪里。你假设技术不是问题，宣传不是问题，资本也不是问题。。。但是，这样可以吗？
Martha说：这个游戏没有规则，但这没关系。
建议：不要给自己设限。狂野地去创想新的产品和服务。不用担心它们是否合理，或者是否有人借此成功。对你来说，重要的事情是你有尽可能多的点子，并且努力从各种渠道获得数据加以分析。
创业四境——3. 时不利兮骓不逝
特征：你在所有方案中选了一个去做，结果没人看好。你排除万难推出了你的产品/服务，结果无人问津。人们批评你，你甚至也怀疑自己。
Martha说：这比你预想的糟糕万倍，但这没关系。
建议：不要慌。你应该早有事或不遂的预期，所以当事与愿违，也别和自己过不去。要在错误中学习，调整你的产品/服务并继续向前。你要招揽些优秀的人才给你有力的支持。
创业四境——4. 春风得意马蹄疾
特征：你把握住了商机，现在你成功了。你有了收入，有了盈利，更有了一支有效的团队。
Martha说：一切都在变，但这没关系。
建议：你应该享受一下生活，哈！存点钱，整理一下你的财务系统，并且考虑考虑聪明的增长模式。早晚呢，你要被动或主动地再经历一次这个周期。
本文观点大量借鉴< You Aren’t Crazy, You’re Just an Entrepreneur >.
专注于创业话题的OnStartups.com最近撰写文章，给创业者提出关于建立销售团队的建议。
1。不要过早雇佣销售人员。在早期，创业者自己要去做销售。
2。你真正需要的不是销售人员，而是销售额。
3。不要一次雇佣很多销售人员。你要有计划有节奏地雇佣，根据你的产品和客户确定雇佣最好的销售人员。你需要不断得到反馈，不断去粗取精。
4。如果你对销售工作缺乏了解，那么你得做好吃惊的准备。不是说销售人员不好，而是他们的方式与你不同。
5。不要迷恋于建立复杂的销售奖励体系，会把大家都搞晕掉。越简单越好。
6。敏于学习。业精于勤。不断修改你的辞稿、演示。把最好的销售经验分享给团队。
7。销售人员的行为方式是在激励机制之内纯理性的（也是常常出人意外的）。记住，游戏规则决定了玩家秉性。
8。永远，永远要把激励机制和客户满意度挂钩。如果你仅仅关心满足销售指标——指标会完成的，但是成本可不低。你的销售团队知道用户满意什么。
9。搞清楚你的经济环境，计算你的客户购置成本（COCA －Cost of Customer Acquisition）。这包括你的销售团队，你的市场团队和你的市场营销战略。比如你给了销售团队一万，给了市场团队一万，之后在Google Adwords上花了五千，如果你有10个用户，平均的客户购置成本就是2500。确定你的成本是正常合理的。
10。每个用户的平均的预期收入应该高于客户购置成本。如果高的话，你可以考虑更大规模地推广你的销售和市场。如果过低，你得小心点。如果你的收入不可能大过成本，你恐怕麻烦了。在你把你的经济处境搞清楚之前，别轻易扩大销售队伍。
11。看好你的数据，哪怕很简单的数据。你需要的数据至少包括，谁在什么时间以多少价格卖了什么，等等。你至少能够回答诸如此类的问题比如，我们上个月失去了14个用户，销售人员是谁？这是否是一个趋势？早期你的数据没有办法回答你这些问题，但是以后他们会派上大用场。
12。你的价格需要和你的销售结构一致。
13。一旦你的销售人员超过三个，用Excel管理数据就很累人了。考虑一下客户关系管理系统。
14。弄清楚你的“漏斗”。你有多少销售机会，成交了多少单。。。一旦你明白了你的“漏斗”，你就知道如何挽回那些令人遗憾的错过。
本文观点大量引用< Building Startup Sales Teams: Tips For Founders >.
致力于创业课题的网站OnStartups.com 近来总结了给创业者的37条建议。这里翻译整理了20条特别有用的，和从事各种产业的创业者们互勉。
给予你的员工主人翁似的自豪感。让他们感觉自己是某个恢宏蓝图的一部分，他们会作出恢宏的业绩。
你是把你所有的精力和智力放到你的创业中，但要明白，除非他亲身经历过，别人一般不会理解你的辛苦。
进入一个没有竞争的领域几乎肯定不靠谱。因为这意味着没有人对这个市场有兴趣。
你的核心团队成员需要聪明、热情并且负责。最好是他们可以同时分管不同的角色。
抛弃你自负的坏脾气。录用那些没有自负的坏脾气的人，他们才真正理解如何处理问题，如何不拘一格地去寻找解决方案。
以尽可能便宜的方式向你的潜在用户宣传你的产品。确定他们可以获得足够的信息以作出决策。
如果你的产品不能让你的潜在用户有掏钱包的欲望，那么无论多少宣传和市场的攻势都不会奏效。
不论你的产品、服务有多好，一定会有一个值得你信任的智者告诫你“你的产品和服务很烂、别指望卖得出去”。
不如人意的事情一定会发生。但是通常都不会象它们一开始看上去那么糟糕。
善待你手下那些正直的人。
每个创业者都需要一些可以信任的、客观的、知无不言的谏友。
任何机遇或者商机都不值得以牺牲一段长期的友谊或者合作为代价。
最成功的商业合作，是一群相知的朋友互帮互助。
CEO的职责是领导并同时服务于别人。
你要喜欢你的客户，这是至关重要的一点。如果你对他们满心厌恶，又怎么会全力为他们服务？
这就是生活，你最好的员工总有一天会辞职另投。这不意味着他们不关心，只不过他们在把握他们的时机。
一个不靠谱的决定，常常也比不做决定好。
研究一个市场的最好办法就是做一个产品。
创业基本上是个“规模不经济”。越多人，越多产品，越大的市场，越复杂的商业模型，越多的投资者，——越难做。
现实一些，听听你周遭世界的反馈，即便是让你抓狂的反馈。
本文观点大量引用< 37 Pithy Insights From Street-Smart Entrepreneurs >.
作为制作人，我受益匪浅。
你们呢？
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